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鞋服終端商品陳列規(guī)范
作者：趙英雄·品牌管理 日期：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]
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隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和白熾化，誰在終端占據(jù)主動(dòng)誰就將占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。品牌在終端建設(shè)及維護(hù)方面逐漸加大，并且將逐步形成自身的特點(diǎn)和比較優(yōu)勢(shì)。打造品牌伊始，就要將服務(wù)終端、支持終端作為自己的核心經(jīng)營(yíng)策略，并且要迅速制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，《商品陳列規(guī)范》的推廣和應(yīng)用就是計(jì)劃實(shí)施的重要部分。
分區(qū)分類原則
1、分區(qū)：將貨場(chǎng)分為不同展示區(qū)，如分成男鞋服區(qū)、女鞋服區(qū)、配件區(qū)、特價(jià)區(qū)。
2、分類：在不同區(qū)域內(nèi)，以種類分放貨品。如男鞋服區(qū)內(nèi)又分運(yùn)動(dòng)類和休閑類。
3、款式：每一類商品再按款式簡(jiǎn)繁擺放，由簡(jiǎn)單到繁復(fù)顏色、尺碼；每一款中，顏色由淺入深，尺碼由小到大。
4、應(yīng)季商品需放在當(dāng)眼位置，新款應(yīng)該放在頭檔，品種較多或銷售較好的商品可占較大面積，以便顧客選取特賣品應(yīng)用獨(dú)立的一片區(qū)域進(jìn)行陳列，并標(biāo)以明顯的標(biāo)識(shí)。
鞋的陳列原則
1、每只出樣的鞋必須系好鞋帶，填入填充物，使鞋挺括。
2、朝外的一面一定要有品牌標(biāo)志。
3、同一組貨架上的鞋尖朝向同一方向。
4、櫥窗陳列、與服裝配套陳列及突出展示時(shí)，需成雙出樣。
5、籃球鞋，休閑鞋，跑鞋要按功能劃分區(qū)位。
服裝陳列原則
1、每件衣服必須熨燙平整方可掛出。
2、正掛服裝從外到里尺碼由小到大。
3、側(cè)掛在一起的服裝朝向相同，色彩漸變。
4、掛鉤呈問號(hào)，即正掛從右向左掛入，側(cè)掛從外向里掛入，以便顧客拿取。
5、褲子需用專用褲架展示，并且要把品牌標(biāo)識(shí)朝向顧客。
6、疊裝必須疊出產(chǎn)品賣點(diǎn)，運(yùn)用不同的折疊方法突出衣領(lǐng)，袖口，側(cè)邊等，疊裝必須整齊，高度一致。
7、正掛的掛裝，第一件標(biāo)價(jià)簽不可外露以免標(biāo)簽擋住款式。
8、掛裝的款式擺放比須在附近，以便拿取。
9、掛裝色彩搭配要有層次注意冷暖搭配。
10、模特衣服整齊，手式正確，模特鞋清潔。
組合陳列原則
1、把服裝和與之相配的鞋陳列在一起，形成系列展示。
2、服裝正掛、側(cè)掛和折疊組合陳列。
3、鞋和服裝以一組或幾組的展示面交替排列。
4、以上三條結(jié)合使用，使賣場(chǎng)更有動(dòng)感和豐富多彩。
其他陳列原則
1、陳列量不得超過7成滿，以免貨品太擠使顧客難以挑選。
2、每周調(diào)整陳列至少1次，在周五進(jìn)行，以新面貌迎接周末的銷售高潮。
3、收銀臺(tái)擺活動(dòng)說明牌、售后服務(wù)說明牌，以方便向顧客說明。
4、試衣鏡，試鞋鏡干凈整潔，試衣間無紙屑。
5、后倉物料擺放整齊。
6、POP架清潔，海報(bào)位置擺放合理，數(shù)字貼無破損。
7、店堂燈光合適，射燈使用正確。
8、櫥窗整潔。
9、員工銘牌整潔。
10、音樂音量適中。
通過系統(tǒng)，全面的職業(yè)培訓(xùn)，持續(xù)加強(qiáng)品牌的銷售力，并協(xié)助合作伙伴一起成長(zhǎng)是鞋服品牌的目標(biāo)，也是品牌得以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本保證。
趙英雄，“六維品牌管理”理論創(chuàng)建者。中國(guó)鞋服品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,扎根與國(guó)內(nèi)外鞋服品牌的營(yíng)銷實(shí)踐理論研究,先后任法國(guó)公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國(guó)鞋服品牌一系列成功品牌與終端營(yíng)銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運(yùn)用》系統(tǒng)，在實(shí)踐中形成《終端維動(dòng)力》系統(tǒng)等獨(dú)特的營(yíng)銷、品牌理論。聯(lián)系E-mail：peterae@163.com ，博客http://blog.sina.com.cn/peterae